Sentei no balcão de uma mercearia de bairro para conversar com o proprietário, um homem de 52 anos que passou boa parte da vida entre prateleiras, notas fiscais e clientes. Afinal, curioso sobre os caminhos do empreendedorismo no Brasil, fiz a ele uma pergunta direta:

“Se o senhor tivesse os meus 27 anos hoje, o que faria da vida? Abriria outra mercearia?”

A resposta veio sem vacilo e com um suspiro pesado: não. De fato, ele me disse que, se estivesse na minha pele, tentaria sair do país ou focaria todas as suas energias em passar num bom concurso público.

A justificativa dele foi uma radiografia crua de quem sente no bolso a realidade brasileira. Afinal, a carga tributária sufocante e a burocracia fazem com que manter um negócio de “portas abertas” seja quase inviável. Além disso, a dedicação exigida é extrema, o risco é alto e o retorno financeiro, na maioria das vezes, não compensa o desgaste.

Diante disso, decidi mudar o ângulo da conversa e perguntei novamente:

“E se fosse hoje, com a idade e a experiência que o senhor tem, começando absolutamente do zero e fechando esse comércio?”

O retorno dele me pegou completamente de surpresa. Em vez de falar em concursos ou emigração, ele respondeu com convicção imediata: “Eu iria mexer com vendas. Porque qualquer coisa vende.”

O Estalo: Olhando o Mundo sob a Ótica da Oferta e Demanda

Aquela frase — “qualquer coisa vende” — ficou ecoando na minha cabeça por um bom tempo. Portanto, no caminho de volta, comecei a prestar atenção ao meu redor de um jeito totalmente novo.

Ao olhar para o chão, percebi que alguém vendeu a areia, o cimento e as pedras que formam o asfalto. Em seguida, ao reparar na praça, notei que alguém projetou, fabricou e comercializou o banco de ferro do ponto de ônibus. Do mesmo modo, ao observar as casas, vi que as portas, os portões e até as árvores ornamentais passaram pela mão de um comerciante. Consequentemente, tudo ao nosso redor passou pelas mãos de um vendedor antes de chegar onde está.

Análise: O Paradoxo do Empreendedor Brasileiro

Em suma, o pensamento do comerciante reflete com precisão o sentimento de grande parte da população brasileira em relação ao país, sendo dividido em dois grandes pilares de visão econômica:

1. O Cansaço da Estrutura Tradicional (Portas Abertas)

O Brasil é um dos ambientes mais desafiadores para manter uma estrutura física. Afinal, entre impostos indiretos encadeados, encargos trabalhistas, custos de aluguel e alvarás, o pequeno comerciante acaba trabalhando a maior parte do mês apenas para pagar a estrutura fixa. Por isso, torna-se compreensível o desejo de estabilidade via concurso público ou a busca por oportunidades no exterior.

2. A Resiliência e Agilidade do Comércio Puro

Em contrapartida, a afirmação de que “qualquer coisa vende” resgata a essência pura do comércio: a habilidade de conectar quem precisa a quem fornece. Além do mais, ao remover a obrigação de manter um ponto físico, reduz-se drasticamente o maior vilão do empreendedorismo, que é o custo fixo elevado.

O Valor de Enxergar a Oportunidade

Assim, a conversa com o dono da mercearia não foi uma lição de desânimo, mas sim de realismo estratégico. O problema do Brasil certamente não é a falta de mercado, já que a demanda por produtos básicos e supérfluos existe a todo momento. Contudo, o verdadeiro gargalo continua sendo a estrutura física engessada.

Portanto, compreender que “tudo ao nosso redor foi vendido” muda totalmente a nossa postura diante da economia. Por exemplo, para quem tem 27 anos — ou qualquer outra idade —, a grande oportunidade talvez não esteja em abrir mais um estabelecimento com ponto e fachada, mas sim em dominar a arte de vender e intermediar o que o mundo já precisa diariamente.