Sentei no balcão de uma mercearia de bairro para conversar com o proprietário, um homem de 52 anos que passou boa parte da vida entre prateleiras, notas fiscais e clientes. Curioso sobre os caminhos do empreendedorismo no Brasil, fiz a ele uma pergunta direta:

“Se o senhor tivesse os meus 27 anos hoje, o que faria da vida? Abriria outra mercearia?”

A resposta veio sem vacilo e com um suspiro pesado: não. Ele me disse que, se estivesse na minha pele, tentaria sair do país ou focaria todas as suas energias em passar num bom concurso público.

A justificativa dele foi uma radiografia crua de quem sente no bolso a realidade brasileira: a carga tributária sufocante e a burocracia fazem com que manter um negócio de “portas abertas” seja quase inviável. A dedicação exigida é extrema, o risco é alto e o retorno financeiro, na maioria das vezes, não compensa o desgaste.

Intrigado, decidi mudar o ângulo da conversa e perguntei:

“E se fosse hoje, com a idade e a experiência que o senhor tem, começando absolutamente do zero e fechando esse comércio?”

O que ele disse me pegou completamente de surpresa. Ele não falou em concurso e nem em emigrar. Respondera com convicção: “Eu iria mexer com vendas. Porque qualquer coisa vende.”

O Estalo: Olhando o Mundo sob a Ótica da Oferta e Demanda

Aquela frase — “qualquer coisa vende” — ficou ecoando na minha cabeça. No caminho de volta, comecei a prestar atenção ao meu redor de um jeito que nunca tinha feito antes.

Olhei para o chão e pensei: alguém vendeu a areia, o cimento e as pedras que formam este asfalto. Olhei para a praça: alguém projetou, fabricou e vendeu o banco de ferro onde as pessoas sentam para esperar o ônibus. Olhei para as casas: as portas, os portões, até as árvores ornamentais no jardim de alguém… nada daquilo surgiu do nada. Tudo ao nosso redor passou pelas mãos de um vendedor antes de chegar onde está.

Análise Analítica: O Paradoxo do Empreendedor Brasileiro

O pensamento do comerciante reflete com precisão o sentimento de grande parte da população brasileira em relação ao país, dividida em dois grandes pilares de visão económica:

1. O Cansaço da Estrutura Tradicional (Portas Abertas)

O Brasil é um dos ambientes mais desafiadores para manter uma estrutura física. Entre impostos indiretos encadeados, encargos trabalhistas, custos de aluguel e alvarás, o pequeno comerciante acaba trabalhando a maior parte do mês apenas para pagar a estrutura fixa. Isso explica o desejo de estabilidade via concurso ou a busca por oportunidades no exterior.

2. A Resiliência e Agilidade do Comércio Puro

Por outro lado, a afirmação de que “qualquer coisa vende” resgata a essência pura do comércio: a habilidade de conectar quem precisa a quem fornece. Ao remover a obrigação de ter um ponto fixo, reduz-se o maior vilão do empreendedorismo: o custo fixo elevado.

O Valor de Enxergar a Oportunidade

A conversa com o dono da mercearia não foi uma lição de desânimo, mas sim de realismo estratégico. O problema do Brasil não é a falta de mercado — a demanda por produtos básicos e supérfluos existe a todo momento. O verdadeiro gargalo é a estrutura engessada.

Compreender que “tudo ao nosso redor foi vendido” muda nossa postura diante da economia. Para quem tem 27 anos — ou qualquer outra idade —, a grande oportunidade talvez não esteja em abrir mais um estabelecimento com ponto e fachada, mas sim em dominar a arte de vender e intermediar o que o mundo já precisa todos os dias.